Продажа квартиры: каких покупателей стоит опасаться?

Если условно разделить потенциальных покупателей, то получится несколько основных групп, но ряд из них следует избегать. Давайте рассмотрим внимательнее.

Итак, реальные покупатели могут быть как со свободными деньгами, так и ипотечным кредитом, или же альтернативной сделкой, когда предварительно потребуется помочь с продажей имеющейся квартиры в Академгородке.

«На первичном рынке сейчас, благодаря программе субсидирования процентных ставок, основной объём сделок проходит за счёт ипотеки, а вот вторичный рынок на сегодня в более сложной ситуации – на него нормы о пониженной ставке не распространяются. Быстрее всего сделка, конечно же, проходит, когда у покупателя есть свободные средства и он точно знает, какое жильё ему необходимо. Альтернативные сделки – это цепочка, в которой лучше всего, чтобы обе продажи вёл один и тот же агент, так как это позволит работать более слаженно и оперативно. Под ипотеку же, к сожалению, подходит не каждая квартира, но профессионал-посредник поможет подобрать нужный вариант, не растрачивая время на просмотр заранее неподходящих объектов», – отметил руководитель агентства недвижимости «Академ-недвижимость» Олег Иванович Наумов.

Но кроме вышеупомянутых групп покупателей есть ещё и те, кого условно можно назвать «интересующиеся», то есть те, кто «присматривается» и пока «думает» брать ли ипотеку или же продавать ли ту квартиру, что уже есть. Они изучают рынок и могут делать это не один год.

По словам Олега Ивановича, такие покупатели есть всегда и это, как правило, те кому есть, где жить и вопрос расширения, улучшения жилищных условий не стоит остро. «Много граждан, которые в перспективе хотели бы квартиру побольше, планируют это делать за счёт продажи своей нынешней и добавления некоторой суммы наличности. Сейчас в период экономической нестабильности, когда цены на недвижимость просели, они боятся продешевить с продажей имеющегося жилья, что, в свою очередь, потребует больший объём «доплаты»», – отметил эксперт.

Есть, правда, среди них и такие «экстремальные клиенты», для которых просмотр квартир стал своего рода хобби, но таких в Новосибирске немного.

Ещё одна группа, которая не отличается такой безобидностью, как ранее упомянутая, – это мошенники и преступники. Их, прежде всего, интересуют квартиры, на фотографиях которых есть много техники, то есть где продавец ещё в процессе переезда, а особенно если это сегмент бизнес- или элит-класса. Их цель – оценить обстановку, узнать всё, что возможно о системах безопасности помещения, чтобы передать сведения непосредственно преступникам.

«В квартире, которая выставлена на продажу, и где уже никто не проживает, не рекомендовал бы оставлять технику, особенно дорогую. И не стоит при фотографировании для размещения в объявлении делать акценты на ней, ведь она, как правило, покупателю не передаётся. Это позволит не провоцировать воров, которые могут прийти на просмотр под видом покупателя», – посоветовал Олег Иванович Наумов.